万科17英里:要情怀or要销量?从来不是单选题!

万科·17英里实景图
能超越经典的,唯有经典。
2004年,万科17英里在深圳一个偏远的海边小镇横空出世,谁也没想到,它会成为万科经典产品,14年过去,它仍然是中国地产的顶级作品。
14年后,当万科决定在重庆蔡家地块,做第二个17英里时,不少人都持怀疑态度,因为经典不能复制,搞不好就容易“狗尾续貂”。
如今,重庆的17英里,却再一次让人惊艳。
刚刚过去的6月,万科17英里交出了它的半年报,180㎡以上的改善性住宅,一共成交148套(数据截止日期为2019年6月30日)。
复盘一下这份半年报,有两个关键“第一”:
①北区建面180㎡+的高端住宅销售套数第一。(数据来源:铭腾机构,若无特别注明,下同)

这个成绩很不容易。
要知道,北区历来是重庆改善型住宅的最集中之地。2018年,全重庆卖出的300万+级住宅中,北区占了78%。
②蔡家300万+级的住宅,销售套数第一(万科·17英里占比66%)。
同样不容易,因为这里历来都是北区的冠军盘诞生地,在冠军之地,成为冠军,含金量十足。
回到最初的疑问“在蔡家,17英里能不负万科,不负重庆,经典昨日重现吗?”
“是的。”
龙门阵财经认为,17英里很“刚性”的成绩背后,是“柔性”的情怀价值力的体现,至少在3个维度上,它在这座城市做到了极致——
①情怀驱动力:它是万科对情怀的深度诠释。
②地标感染力:它是地标,甚至被同行视为风景。
③建筑创新力:它的创新,建筑设计师模仿学习的样本。
万科的情怀价值
在房地产行业,万科有两个标签,一是行业标签,地产带头大哥;第二个是情感标签,最讲情怀的房企。
作为带头大哥,从卖地段到卖配套到卖产品,从关注产品外观设计、视觉感官到使用性能,它始终以革新者的视角引领行业发展。
作为最讲情怀的房企,万科常常举办城市乐跑等活动,提倡全民健康阳光的生活方式;利用非公募性公益基金会致力于绿色保护、教育发展和精准扶贫;号召万科志愿者积极为社会服务。
就这些?还不够。
龙门阵财经认为,万科的情怀,更多的体现在对城市和区域发展的深入理解,比如万科的那一句著名的话“要深耕一座城市,先要读懂一座城市”。
17英里就将万科这种情怀展现的淋漓尽致。
区域维度,它精准把握;
土地维度,它精心雕琢;
用户维度,它充满尊重。
(备注:我们认为,万科房的购房者,不仅是万科的客户,更是用户,二者之间并不仅是买卖关系,更有长久的情感黏性)
①区域维度:蔡家发展趋势的精准把握。
万科认为,“蔡礼悦”是第三次重庆向北的核心,其中蔡家一面靠山,三面临水,森林覆盖率高达50%,是较宜居的板块。
同时蔡家还有政策三限:限容积率、限开发商资历、限低密度业态,这样的地方,放在任何城市,都是高端生活区的上佳落脚点。
万科眼光很准。2019年,蔡家土地拍卖,最高的楼面地价已超过8000元/㎡,城中极具话题度。
②土地维度:对土地精雕细琢。
蔡家17英里地块,和深圳的17英里有些类似,都是坡地,北高南低,最大高差约80米,三面公园一面瞰江,背山面水。
同当年深圳的做法一样,万科在这块土地上也进行了精心雕琢。
首先,大师亲自操刀。
为此,万科专程聘请了五个不同国家和地区的资深规划和住宅设计专家,对这块土地进行徒步丈量,从全盘规划、形态再到细节,进行全盘设计。
其次,设计采用最传统的方式:手工绘图,据说仅规划总图的手稿就反复了50多次。
③用户维度:对购房者的高度尊重。
在17英里开盘前,万科通过渠道“向这个世界提问”,一共提出6个问题,从“17英里该具备什么样的精神”,到“什么样的产品来匹配”。
这种与高端产品线目标客群进行精神对话,深入挖掘购房者精神共性之后,再由操刀重庆万科17英里建筑及景观设计的三位大师,从生活设计的维度一一作答。
这波操作666,够情怀,很万科。
17英里星空幕墙实景图
17英里旋涡水景实景图
17英里“归家之路”竹林实景图
同行眼里的风景
中国有句俗话,同行相轻。但17英里在同行眼里,却以极高的颜值,上佳的口碑,成为一道风景线和地标,这是万科情怀带来的附加值,很实在。
讲个真实的事。
7月初,龙门阵财经到17英里对面的滨江路上看盘(原谅我们这里不点楼盘名字)。售楼小姐在介绍项目的时候,是这样说的——
“我们项目的正对面,就是万科17英里,从我们项目,你也可以直接看到绝美的江岸线,和那座标志性的天文台……”
这完全就是“你站在桥上看风景,看风景的人在看你”现实版。
在重庆住宅中,能被同行看做风景配套的,很少,万科17英里做到了。要知道,这个项目的开发商也是很有情怀,能被同样有情怀同行惺惺相惜,万科17英里不容易。
这是业界口碑。
1
它的第一道风景是蔡家嘉陵江19公里黄金江岸线。
从朝天门出发,沿着嘉陵江溯江而下,有一条比肩国际湾区的千万级滨江资源带。来福士、寰宇天下,龙湖紫宸……每一个滨江高端住宅,都是以嘉陵江为界,构成重庆的地标之作。
万科17英里占据的,是这条滨江资源带的蔡家段,一面临江、三面公园环绕,对面是中梁山和缙云山,青山迤逦、静水流深。
万科17英里项目鸟瞰图
这是蔡家最稀贵的自然资源,有极高的收藏价值,它上面生长出来的万科17英里,不想成为地标和景观资源都难。
2
万科17英里的第二道风景,是那座天文台,它在重庆社区中独一无二。
传统的模式下的小区配套,一般采用的是花鸟园林模式。但万科17英里抛弃旧换新,采用天文概念,以时空为序,星空为主题,打造出包含天象馆和直径10米的圆顶天文台。
如果再把周边的山、河流包含进来,那么在万科17英里,你完全可以做到“既得山河,也望星河”,妥妥的人生赢家。
给你这样的精神配套,情怀值蹭蹭蹭爆表!
天文台实景图
设计师眼里的创新样本
如果没有创新,很难成就经典。万科17英里的创新,即便是眼光挑剔的建筑设计师眼里,也是学习和模仿的样本。
再讲一个真实的故事。
2019年6月3日,一位建筑设计师从北京赶到万科17英里的售房部。
“在一个偶然的机会,网上看到了17英里的建筑设计外形,觉得这种创新很有意思,专程来学习。”他这样告诉龙门阵财经。
用了一上午,这位设计师对17英里建筑外观,到立面,再到样本间的设计规划等,进行了进行了完整的考察。
这位设计师,特地给龙门阵财经发来了考察感想,认为在设计理念和建筑形态、户型上,万科都是诚意满满,颇多创新。

故事之内和故事之外,都揭露了一个事实:谁在把17英里当成范本?
来17英里观摩和学习的,还有地产同行们。
数据显示,截止到目前,17英里一共迎来了1200组地产同行的参观考察,更是很多外地开发商来重庆考察的第一站。
为了创新,万科·17英里创下了很多的记录:
从拿地到开盘长达608天 ,设计师50+次稿子推倒重来、9000万成本+永久性的示范区……
不妨揭秘一下范本17英里的“神盘炼成术”。
我们拿到了一份设计手稿,它记录了17英里产品的生长历程。
在正式定稿前,17英里几度易稿,先后出现过这几种样子:
最后的平墅横空出世。它是这样的:
平墅效果图
建筑形态上,通过堆叠、拉伸、退台等等手法,将容积率降到了0.91,又把每一户建筑做到极致宽景,完全就是超越大平层的居住体验。
再比如,别人家的退台,面积层层缩小,而万科把退台设计为平退,保证了从下至上,每一户的面积都一样大。同时,将水平面宽提升到了约17.4米,这样保证了每一户都具有极致的采光效果,和互不遮挡的瞰江视野。
平墅三楼实景图
为了保证景观视野,横厅的面宽也达到了约8.2米,站在房间,也能尽瞰嘉陵江。
平墅样本间实景图
不跟随,才有追随。龙门阵财经认为,正是因为17英里的这种独特的建筑美学,和对稀贵景观视野的创新设计,才有了17英里一次又一次的热销。
这才是万科情怀背后的真正价值。
卞之琳有一首《断章》。
你站在桥上看风景,
看风景的人在楼上看你。
明月装饰了你的窗子,
你装饰了别人的梦。
它精妙地形容了“人”和自然的关系,二者互相融入,都是第三方眼里的风景,像不像17英里?
在蔡家,17英里默默地做产品,而研究产品的人,又将它和这片区域一起研究。
或者这么说,在整个重庆市场、甚至全国市场的眼里,无论是同行还是用户,17英里已经是一道情怀值爆表的风景线。
“情怀多少钱1斤?”
有时候,为了显得自己的“玩世不恭”,我们会调侃着说。
真正的答案,在每一个开发商的心里,而万科的回答是:无价。
情怀是最贵的,也是能让用户买单的。
如果把17英里的现象级热销,看做万科情怀的市场反应,那么藏在情怀背后的重庆万科战略雄心也表露无遗。
看看重庆万科这四年的数据:
2016年销售超过50亿、2017年销售超过100亿、2018年超200亿,2019年上半年销售约134亿……
算一下,重庆万科的年复合增长率超过100%。其中,高端产品销售额占比提高到了40%以上。
这样的数据面前,谁说情怀没有价值?
楼盘简介
项目
万科17英里
地址
蔡家·五彩滨江公园旁
产品
建面约192~261㎡星幕平墅
套内约419㎡山河双拼
销售
2019年8月加推
核心卖点
万科经典产品
高性价比
1.01容积率
一江三公园环绕
层层退台式设计
约17.4m极致水平面宽
约8m横厅
配套
社区商业
蔡家商圈
一江一山八公园
天文台
小区幼儿园
周边32所中小学
西师附中
朝阳小学
蔡家小学
兼善中学
蔡家医院
重庆瑞慈医院
两江富康医院(拟引进)
交通
嘉悦大桥
蔡家大桥(在建)
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